酒喝了下去，气氛顿时变了，现在大家成了自己人。

岳子峰说：“老弟既然对这个盘看得如此透彻，一定有了善筹。”

这是在考校孙略。孙略把桌上的碟子归拢一下，腾出一块地方，蘸着酒水在桌子上画出那个梯形坡地的图形，在上面上俩、下俩摆上四个盘子，指着左上角的大盘子说：“这是嘉谱地产的盘，占地十五万平方米，他们要在这里做一个高档盘。”

接着他指着剩下的三个盘子说：“这是我们的地块。我们把它分成三块，分别做三个盘，而不是三期。这三个盘，各有各的名字，各有各的目标客户，各有各的楼盘档次和建筑形式，各有各的营销推广方式，让人甚至感觉，这三个盘是三家公司分别做的……。”

没等孙略说完，岳子峰大腿一拍，冲动地来了一句从公司小年轻那学的粗话：“靠，太妙了，这么简单的事一个公司的人都没想到。天天围着二十六万平方米分一期、二期，结果总是受做一个盘的约束，要考虑统一形象，统一价位。这么大的盘哪有一个群体可以满足购买需求量？现在分成三个盘，就可以各做各的，互不影响了。”

岳子山之前也受惯性思维困扰，从来没有想过把一个大盘分成几个截然不同的小盘来做。孙略轻轻一转就把天大的困难消弭于无形之中，老头乐得自己喝了一大口酒。

孙略指着梯形右下角的碟子说：“嘉谱地产的盘在梯形的左上角。我们现在的实力只能做三个盘中的一个，我们就做右下角的这个盘。这个盘是个综合性的大盘，占地约十二万到十五万平方米左右，建筑形式为六层以下的多层建筑，户型面积分布要广，尽量照顾城市主要购买群体的需求。它是这个地域主要的盘，是个大众型社区。等嘉谱地产的高档盘一确定，我们就推出这个盘的宣传。”

岳子山问：“为什么要这样？”

孙略说：“岳先生，你知道市民对比较熟悉的地段有心理认可的价位，比如在繁华的奥林匹克广场一带的住宅，都认为六千元一平方米以上，而在泡崖大众社区的住宅则在三千元一平方米左右。”

岳子山点点头。

孙略说：“咱这块地却不是这样，这里以前没有做过盘，没有在老百姓心里标出价，清泉花园离这块地还有一段距离。嘉谱地产推出它的高档盘，会标出一个很高的价，我们这个盘属于中低价位的盘。老百姓就会疑问，为什么在同一块地上，嘉谱地产的盘会这么贵？嘉谱地产的盘值那么多钱吗？”

岳子山恍然：“你这是用这个盘来为整个地段标一个基本价，让人觉得嘉谱地产的盘价位高得离谱？”

孙略说：“是的，这样一来，想买嘉谱地产盘的人就会迟疑。”

孙略接着指着右上角的那个盘说：“这是我们要做的第二个盘，这个盘和嘉谱地产的盘平行，面积较小，大概在六万到八万平方米左右。它的地块素质和嘉谱地产的盘差不多，但中国人以右为尊。我们等嘉谱地产的盘工程建设定型了，无法改动的时候，就推出这个盘。这个盘要作成和嘉谱地产的盘一样的高档盘。由于我们在做第一个盘的时候，宣传的是大众社区的概念，白起他们就会拼命宣传地段的优越性，来扭转人们的这种感觉。等他们吵热了，我们推出这个高档盘不仅可以搭车借光，还能抢夺他们的客户。这个盘我们参照嘉谱地产盘的形式，要做得更好一些。目前房地产利润空间很大，我们把这个盘的标价稍低一些，大概比嘉谱地产的盘每平方米便宜五百到一千元，这样会出现什么情况？”

岳子峰说：“这就把嘉谱地产的盘给挤了，我们的盘比他的好，还便宜，能不买我们的盘吗？”

孙略说：“对，但我们也不是一下子就把这个盘全开出来，可以分两期来推。如果我们卖得不错，以后还可以酌情提价。”

岳子山颔首说：“这样一来，嘉谱地产受我们两个盘上挤下压，它的日子就难过了。”

“岂止难过，十五万平方米的高档盘，两年卖不出去，它就得死！”孙略冷冷地说。

岳子山和岳子峰顿时周身寒意，这意味着好几个亿没了。

孙略说：“这个盘将围绕城市新兴的富裕年轻族来做，他们是城市最大最有钱的一族。这就把嘉谱地产盘的最大购买群体抢走了，他们就傻了！”

岳子山说：“这个点选得好，近年来我们这些老式的商人已经不多了，而且大部分都有了可心的房子，年轻的一代有钱人正在成长起来。”

岳子峰指着左下角，那个嘉谱地产下面的盘，问：“老弟，这个盘，你打算怎么做？”

孙略嘴角上发出清冷的笑容：“这个盘将是致命的杀手锏！现在做什么还没定下来，要根据以后的竞争情况来定。但有一条，这个盘将是个十八层左右的高层建筑。嘉谱地产宣传他们的盘有良好的水景视野，因为对面是一个大的水库，是一片湖光山色的景象。但我们的高层起来，就会档住他们的视野，那时客户将闹着退房，因为他们受骗了。”

岳莹玉拍手说：“他们死定了。”


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