岳子山问：“老弟，眼看我的清泉花园就要收尾了，你有什么打算？”

岳莹玉告诉晚上的饭局，孙略就知道是怎么回事了，他策略地说：“做了‘激情蜗居’，我们公司在大连的名气就更响了，最近已经有好几家地产公司来谈代理。目前，我还没有考虑好。”

孙略的话岳子山兄弟相信，这个盘在大连太有名气了。岳子峰踌躇片刻，单刀直入：“老弟是否有兴趣做我的盘？”

孙略明知故问：“您的盘？”

岳子峰说：“就是和合房地产的盘。”

孙略故做沉吟地说：“这个盘我相当有兴趣。不过，这个盘的难度非常大，挑战性很强。”

岳子峰很注意地问：“为什么？”

孙略说：“这个盘做下来有三难。”

“那三难？”

孙略说：“第一难，是这个盘必须达到赚钱和报复的两个目标。”

孙略接着说：“当着二位，我也不来虚的。岳先生是大连企业界的泰斗，被秦夫用卑鄙的手段给坑了也人尽皆知，不出这口气，颜面何存？但岳先生是德高望重之人，不屑用宵小手段去对付他们，报复也要光明正大，所以才不惜倾家荡产，拿这么大一块地。不知我想得对不对？”

孙略的话让岳子山听得舒服，不由颔首，对孙略大起莫逆之心。

“一个盘只做营销，再难也不难，如果有了报复的目的，就得把各种手段加进去，这也不难。难的是，既要达到报复的目标，又要让这个盘取得最大的利润。这块地投入岳先生的全部家当，如果为了报仇把这个盘做砸了，那就不是报仇，而是自杀了。这个盘是岳先生东山再起的根本，岳先生未来的事业和面子全押在上面，所以只能成功，不能失败，既要赚钱，又要报仇！”

孙略此言一出，立即让岳子山和岳子峰暗中吃惊，这个小伙子怎么把事情都想绝了，把自己的那些心思都想绝了？

这就是孙略过人的聪明。他知道要取信于岳氏兄弟，必须将自己身世告诉他们，否则他们会怀疑自己与秦夫没冤没仇，干嘛去趟那趟浑水？但岳氏兄弟从本质上说是商人，这块也确实把他俩的家身都押进去了。如果径直说自己与秦夫不共戴天，他们又会怀疑自己利用他们的财富，不顾死活地为自己报仇，他们不会乐意的。所以孙略先在这里埋下一个伏笔，表明自己的态度。

岳子山端起酒来说：“难得老弟小小年纪，把事情想得这么周详，我来敬一杯。”

岳子峰也陪着喝了一杯，说：“第二难是什么？老弟请指教。”

孙略说：“这第二难，是敌我力量悬殊。两位拿了那块地，已经没有多少钱了，否则也不会急于三个月之内把清泉花园卖光，但即使卖掉得到的钱也不宽裕。另外，两位的地比对手大得多，有二十六万平方米，这么大块地放在那里每天的投资成本很大。已经半年多了，旷日持久地拖着，对你们十分不利。”

这正是岳氏兄弟的一大心病，俩人不由地点点头。

孙略说：“在对方，地块要小得多，又有威星利集团的庞大财政做后援，不怕拖。白起和秦夫都不是好人，他们没有道德良心的约束，什么事都能做出来，想在正义的框架中以弱胜强十分不易。”

岳子峰颔首说：“老弟说得一点不假，那么第三难呢？”

孙略喝了口茶，说：“这第三难，是即使没有嘉谱地产的竞争，单独做这个二十六万平方米的盘也非常不易。这个地块虽有清泉花园炒做的基础，但仍然不是市民认可的熟地，周边的配套还十分薄弱。另外，大连城市人口少，二十六万平方米的盘太大了，极容易形成滞销的情况。为了增强市场竞争力，必须采取市场细分的策略，增强项目需求的针对性，象‘激情蜗居’那样作出特色来。但这样一来，又会形成购买群体过小，市场需求不足的问题。为了解决这个问题，就必须把地块分期来做，比如每年做一期，大概三年能做完。而分期来做的结果，就无法对嘉谱地产的项目形成威胁，可能不到二期，他们就已经做完了。”

孙略说完，岳氏兄弟都没说话。孙略说得太精到了，把症结全部点出来。这个盘怎么个做法，他俩熟思无策，咨询过许多人，谁也没有妙招。两个人沉思起来。

话已经点在对方的软肋上，下一步就要入局，但自己不能表现出过分积极，孙略好整以暇地和岳莹玉品评起菜肴来。

岳子山偷眼看孙略悠然的样子，心中疑窦顿起。即使这小伙子天纵聪明，但刚才的分析不可能是即席而做，一定是深思熟虑的结果。他怎么这么关心这个盘？关心到很多问题比我们都透彻！

有此疑问，岳子山不能不解，否则下一步就没法谈了。

岳子山给孙略布了个大海胆，说：“光顾讲话了，来尝尝。”

孙略逊谢接过来，这特大个的海胆味道确实鲜美。

岳子山略带漫不经心的语气说：“老弟的一番话面面俱到，显然不是一时之想，看来老弟对我们和嘉谱地产颇费心思！”


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