两天的事情，李文杰根本干不了多少事情，就是指导生产出二十箱洁柔纸巾出来，然后就定价，让龙小山开始去跑市场推销而已。
由于市场还没打开，并没有形成实质性 的销售，所以生产的环节，实际上产能是被大大限制和压缩的。
也因为如此，目前公司没必要继续增加人手。
李文杰这次来，除了参与剪彩投产之外，另一个重要的目的就是对产品进行定价。
“我建议啊，我们的出厂价按照三毛五分钱算，零售价呢，就七毛钱，这个价格，我相信是能被大家所接受的。”龙小山负责市场，所以在开会讨论价格的时候，他第一个发言。
“皇甫哥，你觉得呢什么价格合适”李文杰问皇甫阳道。
“我对市场不了解，我听龙小山的。”皇甫阳没有具体的表态。
“那你们两个也说说。”李文杰于是又示意李艳婷和王立仁。
“在我看来，零售价六毛，出厂价三毛就差不多了，毕竟只有十张纸，就算是六毛钱一包，一张纸也相当于一根冰棍了，贵了点话，群众恐怕不会买的。”王立仁在龙小山的基础上建议再降一毛钱。
“要我说的话，六毛都贵了，五毛钱就算很好了，那个卷纸，一大卷，也才五毛钱呢。就算是五毛，我们这些学生，恐怕一半以上也不会消费。”李艳婷自己是在校学生，她以她的消费水平和经历，觉得价格还要再降。
“七毛，六毛，五毛”李文杰摸着脸沉吟道。
“怎么，你是不是觉得这个价格还是高难道还要降”见李文杰处于思索状态，龙小山就揣测着问道。
“你们有没有核算过，我们的成本到底是多少”李文杰没有回答龙小山的话，而是反问道。
“成本，这要问皇甫阳，我整天跑市场，不了解这一块。”龙小山马上就把自己给摘出来。
“成本这大概在一毛多吧，也不是所有费用都经我的手，让我说，我也说不出来。”皇甫阳对于成本也是挺茫然的。
“成本是必须要核算清楚的，否则，我们怎么知道要定什么价，成本是价格的基础，现在你们就开始算。”
“成本要包含哪些内容我们几个人的工资要不要算进去如果算的话，又以多少来做基数”皇甫阳提出疑问道。
“当然要算，我们几个人，就按照八百块的月薪算吧，记住，还要包含房租，水电，所有人员的工资，以及设备的折损，乃至于每个月的办公和差旅费用等等。”
“我靠，这么复杂啊，那没法算，这么多费用，要算在多少产量上面我们现在产量都不固定，我，我不行。”听说要算这么多东西，皇甫阳马上就头大表示投降。
李文杰一想也是，这么算的话，就是他自己也算不明白，而且，这个成本是随着产能和销售量发生变化的，现在，的的确确很难得出一个确切的成本数字。
“那就算一个大概吧，我们的机器产能有多大，王工是清楚的，就按照最大产能的六七成来计算，前期，很难达到满负荷生产的。”胡铭晨干脆改变要求道。
于是，几个人就拿着纸笔和计算器劈里啪啦的计算起来。
一直算了差不多半个小时，在连包装也加进去之后，终于得出了一个大致的成本数。
“现在得出的大致成本是一毛四分五，这是因为我们的纸张成本比较贵，一包纸，它就占了八分，至于设备折旧，我们是按照十年报废来计算的。”皇甫阳拿着得出计算结果的信笺纸道。
“一毛四分五，这个成本还算是可以，当然，这个成本，以后也许会高，也许会降低，这个我们暂时就先不管了。还是回到价格吧，既然是这样，那么我建议，我们出厂的批发价就定在五毛，零售价一块，代理商和经销商的出货价，不能高于六毛五。”李文杰道。
“啊那我们的利润岂不是百分之两百四批发商的利润也有百分之三十，零售商也有超过百分之五十的利润，这是不是太高了呀”一听李文杰定的这个价格，龙小山就大吃一惊。
刚刚他自己定价七毛，自己都觉得价格高，现在李文杰直接给整到一块，他着实是吓一跳。
“卖一块一包，怕是卖不出去吧，这一般人买不起啊。”王立仁跟着道。
“我也觉得太贵了，一个人的工资，几百包纸巾就用完了，市场很难接受的。”李艳婷也是担忧的神色。
只有皇甫阳无所谓：“我倒是觉得没什么，不过，李文杰，你定这么一个价，是不是有什么说道，你给我们讲讲。”
“其实成本虽然是价格的基础，但是，价格往往又与成本没太密切的直接关系。价格的高低，其实与我们锁定的目标客户人群更有关，与我们对产品的定位有关，当然，也与企业的企图有关。”
“刚才李艳婷说，一个人的工资，几百包纸巾就完了，这个比喻挺形象的，那我就想到，我们现在用的bb机，一个普通人的工资要几个月才能买得起呢商家有没有觉得它贵了买的人又有没有觉得它贵了”
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